「夢のジャパネットたかた～」という歌詞の入ったテーマソングが耳に残っている人も多いと思いますが、テレビショッピングの代表格ともいえるジャパネットたかた。
高田社長自らが特徴的な声とリズムで視聴者に話しかける姿は誰もが惹きつけられ、つい電話を手に取ってしまいます。
高田社長のトークは台本なしで喋られているのですが、だからこそ商品の魅力などが伝わりやすいのですね。
こう言わないと買ってもらえないんじゃないか、この通りに話せばきっと売れるだろうなどという裏がないからこそ長年続いている会社なのです。
ジャパネットたかたの商品の魅力を伝える
商品と値段を見ただけで勝手に売れていくのならテレビショッピングの解説の人たちはそこに出る意味が無くなってしまいます。
テレビの中からいかに視聴者に商品の良さを訴えかけられるかが重要です。
例えばデジタルカメラを紹介する時。
「お孫さんやお子さんの姿がこんなにきれいに撮れるんですよ」と言うと、見ている人はカメラで撮っている自分を想像できます。
この商品を使うことによって自分がどうなるかを考えさせ、そこに魅力を感じさせるのです。